Uma empresa pode ser divulgada de diferentes formas e, dentre as principais, se destacam o marketing B2B e o B2C. Mas, ao contrário do que pode se pensar, esses dois modelos de negócio são bem diferentes, principalmente quando falamos do público-alvo e objetivos. No primeiro caso, o processo de divulgação ocorre entre empresas, enquanto no segundo o relacionamento ocorre entre uma empresa e o consumidor final.
Portanto, para aqueles que querem investir no público B2B, é importante conhecer algumas estratégias de marketing industrial. Então, pensando nisso, preparamos o post de hoje para que você saiba mais sobre o assunto. Vamos lá?
O que é o marketing B2B?
Em resumo, o marketing B2B é a estratégia de divulgação que empresas utilizam para atingir outras empresas. Sendo assim, as empresas tem como foco de clientes as outras empresas, ou seja, quando uma organização compra um produto ou serviço de outra para revender, usar como componente para a fabricação de seus produtos ou ainda para incluir em seus processos para otimizá-los.
A sigla vem da expressão em inglês business-to-business, ou, de negócio para negócio, podendo ocorrer entre um fabricante e um atacadista, ou entre um atacadista e um varejista, por exemplo.
Portanto, o marketing B2B consiste em utilizar estratégias direcionadas para que outras empresas comprem ou consumam seus produtos e serviços. Mas, vale lembrar que esse é um mercado bastante peculiar e com diversos desafios, pois como o cliente será um gestor de negócios, ele deverá considerar todas as variáveis do serviço antes de tomar uma decisão. Afinal, ao comprar a solução, o objetivo é que ela ajude a melhorar a empresa de alguma forma, tendo um potencial para aumentar lucros e otimizar processos.
Quais as principais estratégias de marketing B2B?
Existem muitas estratégias que podem ser usadas nesse modelo de negócio, a fim de posicionar e aumentar a visibilidade de sua marca no mercado, além de ajudá-la a vender mais. Conheça abaixo quais são as principais:
Demonstrações
Aqui você irá apresentar suas soluções, mostrando como elas funcionam e deixando mais claro seus benefícios para a empresa que deseja vender. Nesse sentindo, a equipe de vendas é a responsável por elas, devendo também mapear os leads e identificar quais estão mais próximos da conversão.
Eventos
Participar de workshops relacionados à sua área também é uma ótima forma para apresentar os diferenciais e lançamentos de sua marca. Afinal, esse é um ambiente ideal para fazer contato com seus leads B2B e qualificá-los com informações que estão em alta em seu nicho de mercado. Da mesma forma, você também pode conhecer empresas com produtos e serviços complementares aos seus.
E-mail marketing
O e-mail marketing continua sendo um grande aliado para conquistar clientes e isso é ainda mais importante para negócios B2B, sendo muito utilizado por boa parte das empresas. Mas, além de criar conteúdos B2B, também é essencial segmentar sua base de contatos, a fim de enviar conteúdos, sejam eles promocionais ou não, de forma mais direcionada e assertiva.
Vídeos
Os vídeos também são importantes para o marketing B2B, sendo ideal investir em conteúdos que mostrem cases de sucesso, com seus clientes, sua equipe, além de exaltar os pontos positivos de seu negócio, etc.
As redes sociais, principalmente o LinkedIn merecem a atenção de seu negócio. Vale ressaltar novamente que esse é um público bastante específico e exigente, sendo que essa mídia será a ideal para apresentar uma imagem mais respeitável e séria. Aqui, você pode divulgar o seu negócio tanto pela página da empresa, quanto por showcase.
Então, agora que você conhece algumas estratégias B2B, é hora de colocá-las em prática. Mas, se não tiver tempo ou conhecimento, lembre-se que é melhor contratar profissionais especializados no assunto.
