Como vender máquinas industriais para empresas que ainda não pesquisam pelo nome do equipamento?
Vender máquinas de alto valor agregado no cenário B2B exige uma mudança drástica de perspectiva. Ao longo de mais de 15 anos atuando nas trincheiras do setor, percebi que o maior erro das indústrias é focar exclusivamente em quem já sabe o que quer comprar. O verdadeiro “oceano azul” está em captar o cliente que […]
O que é lead scoring no marketing industrial B2B?
Empresas industriais que desejam crescer com previsibilidade enfrentam um desafio recorrente. O marketing até gera contatos, mas o time comercial reclama da qualidade dos leads. Vendedores perdem tempo com empresas que não têm perfil de compra, enquanto oportunidades reais acabam sendo atendidas tarde demais. É exatamente nesse ponto que o lead scoring se torna um […]
Abrir uma fábrica de máquinas ou equipamentos comerciais
Se você está considerando entrar no mundo emocionante de empreender e está pensando em abrir uma fábrica de máquinas ou equipamentos comerciais, você está prestes a dar um grande passo. Este artigo criado em parceria com a Inmach Industrial irá guiá-lo através dos aspectos-chave que você deve considerar ao embarcar nessa jornada. […]
O que esperar do mercado industrial para 2024
O mercado industrial está em constante evolução, e 2024 promete ser um ano de mudanças significativas e oportunidades para aqueles que estão preparados para se adaptar e inovar. Neste artigo, exploraremos as tendências e algumas previsões para o mercado industrial em 2024, destacando áreas-chave como inteligência artificial, sustentabilidade e automações avançadas. Vamos descobrir o que […]
Marketing de relacionamento industrial: o que é e para que serve?
O marketing de relacionamento industrial é uma estratégia essencial para as empresas que desejam fortalecer seus laços com parceiros de negócios e clientes no setor industrial. Neste artigo, exploraremos o que é o marketing de relacionamento industrial, por que é importante e como as empresas podem usá-lo para alcançar o sucesso. O que […]
O que é business intelligence (BI)
No mundo empresarial atual, a coleta e análise de dados são essenciais para tomar decisões estratégicas de negócios. Nesse contexto, o Business Intelligence (BI) desempenha um papel fundamental. Neste artigo, exploraremos o conceito de Business Intelligence e seu impacto nos setores de marketing industrial, marketing B2B, agências B2B de marketing e clientes B2B. […]
O que é SAAS B2B?
Nos últimos anos, o mundo dos negócios tem sido impactado por uma série de avanços tecnológicos que estão transformando a maneira como as empresas operam e interagem com seus clientes B2B. Uma dessas transformações é o crescimento do modelo de negócios conhecido como Software as a Service (SAAS) no ambiente empresarial, especificamente na forma de […]
Marketplace B2B: o que é?
No mundo empresarial, a busca por novas oportunidades de negócio e parcerias é uma constante. Com o avanço da tecnologia e a digitalização dos processos, surgiram novas formas de interação entre empresas, e uma delas é o Marketplace B2B. Essa plataforma online tem ganhado destaque no cenário empresarial, oferecendo inúmeras vantagens para empresas que atuam […]
Indústria de máquinas e equipamentos: o que esperar de 2023 para o setor?
Com o passar dos anos, a indústria de máquinas e equipamentos tem se mostrado uma área de extrema importância para o desenvolvimento econômico de um país. Responsável por fornecer os meios necessários para a produção em diversos setores, como agricultura, construção civil, indústria automobilística, entre outros, essa indústria desempenha um papel fundamental na melhoria da […]
Franchise B2B: o que é?
Nos últimos anos, o mercado de franchising tem se mostrado uma opção atraente para empreendedores que desejam investir em um negócio com uma marca já estabelecida e um modelo de operação comprovado. Dentro desse universo, existe uma modalidade específica que tem ganhado destaque: o franchise B2B, também conhecido como franquias voltadas para o mercado empresarial. […]
O que faz uma agência B2B de marketing?
No mundo cada vez mais conectado e digital em que vivemos, o marketing desempenha um papel fundamental para as empresas alcançarem o sucesso. E quando se trata do ambiente empresarial, as agências B2B de marketing desempenham um papel crucial. Neste artigo, exploraremos em detalhes o que exatamente faz uma agência B2B de marketing e como […]
Distrito industrial: o que é e quais suas características?
O que é um distrito industrial? Um distrito industrial é uma área geograficamente delimitada, planejada e desenvolvida com o objetivo de abrigar uma concentração de empresas e indústrias. Essa organização espacial visa promover a eficiência produtiva, facilitar a logística e incentivar a interação e colaboração entre os diversos agentes econômicos envolvidos. As características de um […]