Publicidade e marketing na indústria farmacêutica
A indústria farmacêutica tem grande importância na sociedade atual, crescendo constantemente todos os anos, gerando excelentes resultados para o negócio. No entanto, ainda assim é primordial investir no marketing industrial, a fim de atingir o público B2B, além do consumidor final. Para isso, o marketing B2B dentro do marketing farmacêutico é primordial, atraindo clientes e aumentando as vendas do negócio. Contudo, é fato que não é todo mundo que entende como fazer isso de maneira estratégica. Então, pensando nisso, preparamos o post de hoje com dicas para vender mais na indústria farmacêutica.
Trade marketing
Em resumo, trade marketing é uma estratégia capaz de aumentar as vendas ao posicionar as mercadorias de forma estratégia no ponto de venda. Vale lembrar que ela consiste no contato entre o consumidor final e o fabricante por meio dos distribuidores que atuam como parceiros. A grande vantagem dessa técnica é que ela aumenta as vendas da farmácia e, por ser uma relação de parceria, a indústria também lucra com essa estratégia.
Além disso, essa estratégia também é válida para pontos de venda online, pois influencia da mesma forma a decisão do consumidor.
Marketing de conteúdo
É impossível não citar o marketing de conteúdo como forma de vender mais na indústria farmacêutica. Por mais que seja uma estratégia tradicionalmente voltada para os consumidores finais, esse tipo de ação é válido para qualquer área, inclusive para o mercado B2B. Sendo assim, é necessário produzir conteúdos B2B que sejam relevantes para seu público e que gerem algum valor. Isso pode ser feito no Blog, em redes sociais, principalmente LinkedIn, entre outros. Dessa forma, você atrai visitantes para o site B2B, que são convertidos em leads B2B e nutridos até que estejam prontos pare fecharem o negócio.
Fidelização
Muitas vendas de medicamentos são feitas para pessoas que precisam realizar a compra de forma recorrente dos fármacos. Sendo assim, é possível criar um programa de fidelização em parceria com as farmácias. Esse tipo de ação permite que os clientes B2B retornem para comprar do estabelecimento com recorrência, aproveitando benefícios como promoções, ofertas exclusivas, descontos e bonificações. Da mesa forma que a primeira estratégia, aqui é necessário ter uma parceria com as farmácias da região.
Propagandista farmacêutico
Outra estratégia é contratar um propagandista farmacêutico, que irá atuar como intermediário entre indústria, médicos e pontos de venda da farmácia. Seu papel será divulgar os produtos em hospitais, clínicas, farmácias e centros de distribuição. Inclusive, uma atividade muito importante realizada por esse profissional é a atualização de médicos em relação ao lançamento de medicamentos no mercado. Então, se estabelecer uma relação com médicos, eles podem indicar seu produto ao prescrever medicamentos a pacientes. Portanto, o propagandista consegue oferecer benefícios a todos os envolvidos.
Distribuição de produtos adequada
A distribuição dos produtos dentro de um estabelecimento influencia significativamente o comportamento do consumidor e a tomada de decisão. Inclusive, é possível incentivá-lo a adquirir itens que não eram o foco da compra quando entrou na farmácia. Geralmente são produtos de baixo custo, que facilitam a decisão de levá-los para casa também. Sendo assim, se você quer que sua empresa venda mais, é importante treinar pessoas capacitadas e criar um relacionamento com as farmácias, por exemplo. Com isso, seu produto estará melhor posicionado do estabelecimento, sendo vendido com maior facilidade e sem grandes esforços.
Então, com as dicas do post de hoje temos certeza que será possível vender mais na indústria farmacêutica. Contudo, é fundamental ter um bom planejamento, assim como contar com a ajuda de especialistas do segmento de marketing. Dessa forma, você poderá aproveitar resultados positivos para o negócio de maneira mais ágil e otimizada. Caso sinta dificuldade, poderá sempre buscar o auxílio de uma agência B2B para realização destas ou de outras tarefas que possam vir a potencializar suas vendas.
