Quando se trata de marketing industrial, é importante entender a diferença entre publicidade e marketing. Publicidade é o uso da mídia para comunicar uma mensagem que vende um produto ou serviço. Em outras palavras, trata-se de vender a seu cliente através da mídia. Marketing, no outro aspecto, é o processo pelo qual uma empresa constrói uma imagem de marca e reconhecimento do nome entre seu mercado-alvo.
Tipos de Marketing
Marketing direto. Neste tipo de marketing B2B, a empresa envia mensagens diretamente aos clientes através de vários canais. Uma empresa, por exemplo, pode utilizar mala direta, e-mail direto, SMS direto e outros canais de marketing direto para se comunicar com seus clientes. Marketing Digital
Através de canais digitais como e-mail, mídia social, widgets, vídeo e banners publicitários, uma empresa pode promover sua marca e produtos para um mercado-alvo através de vários canais, incluindo motores de busca e sites. Para aparecer nestes, se faz necessário que o site de sua empresa tenha uma ótima estruturação e serviços de SEO B2B bem executados para aparecer nas buscas do Google. Vale frisar que uma forma de agilizar o processo de exibição nas buscas de sua empresa, é com os serviços de Google ADS para indústrias e empresas em geral, este poderá levar seu público para seu site, ou mesmo para landing pages B2B criadas com o propósito de captar clientes para seu departamento de vendas.
Como saber se sua empresa precisa de marketing
Sempre que você inicia uma estratégia de marketing B2B, o primeiro passo é determinar se sua empresa precisa de marketing. Afinal, se você não tiver certeza, pode perder muito tempo, esforço e dinheiro em canais que não são eficazes para seu negócio. Aqui estão algumas perguntas que você pode considerar ao decidir se sua empresa precisa de marketing: Seu negócio é novo? Seu produto é único?
Os clientes em potencial sabem sobre seu negócio? Sua empresa tem um longo ciclo de vida do produto? Seu produto é popular junto ao consumidor? Seu produto/serviço é de alta demanda? Sua empresa está em uma indústria ou um mercado em crescimento?
Quando você deve começar com marketing B2B?
Antes de iniciar seu negócio, você precisa avaliar o mercado para descobrir se existe uma necessidade de seu produto. Antes de iniciar a fabricação de seu produto. Antes de investir na expansão de sua empresa. – Antes de você pedir dinheiro emprestado para marketing. Antes de contratar funcionários. Antes de fazer qualquer promoção de vendas. Antes de incorrer em qualquer despesa de marketing.
Dicas para começar com o marketing como uma empresa
A melhor estratégia ou mesmo o melhor consultor de marketing B2B falhará se não for feito de forma eficaz, com dados e informações verdadeiras para o sucesso do negócio.
Descubra o seu mercado-alvo:
Quem são seus clientes B2B? O que eles querem e precisam? Qual é o estilo de vida deles? Quais são os problemas deles? Quais são os seus desafios?
Criar um produto ou serviço único: Um produto diferente de seus concorrentes é uma maneira de se destacar da multidão e ser notado.
Desenvolver e implementar uma estratégia de marketing: Uma boa estratégia de marketing incluirá todos os canais que sua empresa utiliza para o marketing, tais como anúncios pagos, SEO B2B, mídia social, etc.
Estabelecer parcerias com empresas de renome.
Teste e acompanhe sua estratégia de marketing.
Certifique-se de que sua estratégia de marketing esteja de acordo com seus objetivos financeiros. – Mantenha um bom atendimento ao cliente.
Construa uma imagem de marca forte.
Use o e-mail marketing. – Coloque um discurso de elevador.
Usar ímãs de chumbo.
Usar conteúdo livre.
Usar anúncios de parceiros.
Usar vídeos.
Usar imagens.
Uso de blogs.
Use resenhas.
Usar quizzes.
Usar eventos ao vivo.
Usar cupons.
Usar comunicados de imprensa.
Usar artigos.
Usar voicemails.
Usar infográficos.
Estar sempre aberto a novos canais de marketing.
