O marketing B2B industrial é um campo que requer um conjunto de habilidades especiais e uma compreensão profunda do negócio. Seu papel é ajudar os fabricantes a vender seus produtos através de promoções e publicidade. Este artigo cobre tudo o que você precisa saber sobre marketing industrial, incluindo as funções e tarefas centrais, bem como os tipos de profissionais de marketing industrial que são mais adequados para o trabalho. Com o conjunto certo de habilidades e conhecimentos, um indivíduo pode trabalhar com sucesso neste campo. Continue lendo para saber mais sobre o que é necessário para ter sucesso neste campo e quais funções mais se adequam a você.
O que é marketing industrial?
O marketing é a estratégia e os planos que uma organização desenvolve para aumentar as vendas. O marketing industrial, por outro lado, é o departamento dentro de uma organização responsável pela venda de produtos e serviços a empresas externas à empresa. O marketing industrial pode ser pensado como “o negócio da empresa fora dos negócios da empresa”. Os departamentos de marketing industrial trabalham para aumentar as vendas de produtos e serviços, criando estratégias e planos para colocar seus produtos na frente das empresas. Eles freqüentemente trabalham em conjunto com as equipes de vendas e gerenciamento de vendas para ajudar a determinar e executar estratégias para aumentar as vendas.
Funções centrais do marketing industrial
Definindo o público-alvo e o escopo da campanha – O primeiro passo em qualquer campanha é definir quem você vai visar e o que vai fazer pelo público. Você deve conhecer o produto e o que ele faz e, o mais importante, por que o produto é importante para o público-alvo. Você deve definir os benefícios do produto e como eles atendem às necessidades do público. Isto o ajudará a identificar o mercado-alvo e o escopo da campanha. Definindo os canais de comunicação e o tempo da campanha – O próximo passo é determinar os canais e pontos de venda que você gostaria de utilizar para a campanha. Você também deve definir o tempo da campanha e a frequência. Operação e gerenciamento da campanha – Após ter definido os canais e o tempo da campanha, você deve saber como operá-la e gerenciá-la. Isto significa saber como criar anúncios e como acompanhar os resultados. Você também deve saber quando ajustar o tempo e os canais da campanha para garantir que você está alcançando os melhores resultados possíveis. E por último, mas não menos importante, você deve saber quando terminar a campanha.
Tarefas em uma campanha de marketing industrial
Plano – O planejamento da campanha envolve determinar a estratégia da campanha, identificar os pontos de venda e canais, e criar anúncios. Isto o ajudará a determinar quais públicos você gostaria de atingir e quais benefícios de produtos você gostaria de destacar. Além disso, você também deve planejar o orçamento e a cronologia da campanha. Isto o ajudará a estar preparado para quaisquer atrasos ou soluços que possam ocorrer durante a execução da campanha. Execução – A execução da campanha envolve a criação de anúncios, a operação dos canais e pontos de venda, e o gerenciamento dos resultados da campanha. Isto inclui analisar os resultados, ajustar o tempo e os canais, e terminar a campanha quando os resultados forem satisfatórios. Análise – Após o término da campanha, é necessário analisar os resultados para ver onde se pode melhorar. Isto o ajudará a ser mais estratégico no planejamento da próxima campanha.
Tipos de empregos de Marketing Industrial
Gerente de Marketing – O gerente de marketing é responsável pela direção geral e execução do marketing em uma organização. Ele/ela trabalhará de perto com a equipe de liderança de vendas para determinar a melhor estratégia para vender seus produtos. Eles também trabalharão de perto com a equipe de liderança de operações para determinar a melhor maneira de utilizar seus recursos. Além disso, eles trabalharão de perto com a equipe de liderança de vendas para determinar os melhores momentos para a venda de seus produtos. Finalmente, eles trabalharão de perto com a equipe de liderança de marketing para determinar quais estratégias de marketing usar na campanha de marketing.
O associado de marketing é responsável pela criação e distribuição de materiais de marketing. Eles são responsáveis pela criação de anúncios, criação de materiais colaterais, como brochuras, e distribuição de materiais de marketing, como explosões de e-mail. Eles também são responsáveis por transformar os clientes B2B em fãs e seguidores de sua marca, enviando-lhes e-mails de marketing mensais. Eles são frequentemente associados de nível júnior e têm um papel limitado no departamento de marketing. Gerente de marketing – O gerente de marketing é responsável pela gestão de toda uma campanha de marketing.
Eles são frequentemente um gerente no departamento de marketing e operam como um ponto focal para a campanha de marketing. Ele será responsável pela administração geral do departamento e será responsável pela contratação de uma equipe de associados de marketing e outros gerentes de marketing. O gerente de marketing determinará as melhores estratégias B2B a serem usadas nas campanhas de marketing, criará estratégias para a execução das campanhas e gerenciará os resultados das campanhas. – O gerente de marketing é responsável pela gestão de toda uma campanha de marketing. Eles são frequentemente um gerente no departamento de marketing e operam como um ponto focal para a campanha de marketing. Ele será responsável pela administração geral do departamento e será responsável pela contratação de uma equipe de associados de marketing e outros gerentes de marketing. O gerente de marketing determinará as melhores estratégias B2B a serem usadas nas campanhas de marketing, criará estratégias para a execução das campanhas e gerenciará os resultados das campanhas.
Gerente de publicidade – O gerente de publicidade é responsável por gerenciar o orçamento de publicidade do departamento de marketing. Ele deve estar encarregado de determinar as melhores maneiras de utilizar o orçamento e manter uma previsão orçamentária detalhada. O gerente de publicidade deve estar familiarizado com a previsão do orçamento e ter uma previsão detalhada dos custos. Com isso, ele pode determinar quais estratégias de marketing precisam de mais orçamento e ajudar o departamento de marketing a criar uma previsão orçamentária.
Quais papéis você mais gosta?
Diretor de Marketing – O diretor de marketing é responsável pela direção geral e execução do marketing em uma organização. Ele trabalhará em conjunto com a equipe de liderança de operações para determinar a melhor maneira de utilizar seus recursos. Além disso, ele/ela trabalhará de perto com a equipe de liderança de vendas para determinar os melhores momentos para a venda de seus produtos. Eles também trabalharão de perto com a equipe de liderança de marketing para determinar as melhores estratégias a serem usadas nas campanhas de marketing.
Gerente de marketing – O gerente de marketing é responsável pela gestão de toda uma campanha de marketing. Eles são frequentemente um gerente no departamento de marketing e operam como um ponto focal para a campanha de marketing. Ele será responsável pela administração geral do departamento e será responsável pela contratação de uma equipe de associados de marketing e outros gerentes de marketing. O gerente de marketing determinará as melhores estratégias a serem usadas nas campanhas de marketing, criará estratégias para a execução das campanhas e gerenciará os resultados das campanhas.
Marketing Associate – O associado de marketing é responsável pela criação e distribuição de materiais de marketing. Eles são responsáveis pela criação de anúncios, criação de materiais colaterais, como brochuras, e distribuição de materiais de marketing, como explosões de e-mail. Eles também são responsáveis por transformar os clientes em fãs e seguidores de sua marca, enviando-lhes e-mails de marketing mensais. Eles são frequentemente associados de nível júnior e têm um papel limitado no departamento de marketing ou na agência B2B.
Conclusão
O marketing industrial é uma função chave dentro de uma organização. Ela visa aumentar as vendas através da criação de estratégias e planos para colocar seus produtos na frente dos negócios. Você pode trabalhar neste campo como um profissional em muitas funções diferentes. Há muitos empregos diferentes que estão disponíveis dependendo do tipo de experiência que você tem e que tipo de habilidades você tem. A melhor abordagem é pesquisar diferentes empregos para encontrar aquele que melhor se adapte à sua personalidade e interesses.
